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一个完美的制冷设备销售员所具备的能力(第一篇)

来源:www.hzbr.cn发表时间:2018-01-11

一个完美的制冷设备销售员所具备的能力(第一篇)


 我们知道,现在的营销越来越讲求艺术化。作为销售人员,各项能力要求也是越来越高,各方面素质也是对销售人员的一大挑战。如何才能更好的进行销售也是我们思考的重大课题,特别是作为工业品大客户销售来说,对销售人员的各方面要求更为严格。
 1.学者的头脑:销售人员必须深入地了解行销,如市场的习惯、顾客的生活形态、顾客购买时的价值观,以及购买动机等。销售人员还必须了解行销理论、产业心理学等,否则无法成为一位成功的推销高手。但是,销售人员要让自己的脚朝向正确的方向,需要具有优越判断力的头脑。
2.艺术家的心:艺术家对事物具有敏锐的洞察力,对于司空见惯的风景和人物,也经常以新鲜的眼光去观赏和关心。一个人若能经常地对事物感到一种惊奇和感动,也可说拥有了艺术家的心。只有这样才能发现更多的销售需求,从而使得你的销售更加完美。



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